中国家装市场已经有近5万亿的规模。一直以来，在纸媒和PC互联网时代都能看到家居板块，只不过在移动互联网时代，家居的优质内容被公众号和头条等自媒体流量平台分散了，导致用户消费内容的效率降低，怎样才能提高用户消费内容的效率？这就是一兜糖家居想解决的痛点，因为低频导致了重决策，因为重决策所以需要内容平台，像汽车、旅游、房产行业都已经诞生了内容平台，那么未来家居行业会诞生内容平台吗？一兜糖家居在服务B端的同时，让用户在其平台上寻找到幸福感，分享爱与设计，从而改变和家人的相处方式，让家变得有温度，找到原本属于家的感觉，再将其搬回家。

 

曾经有一位家居建材行业家装老板找到董明珠取经，说自己一年赚额近70亿，如何才能突破100亿？“我刚装修完的房子花了一百多万，而家电只占其中五万，剩下的部分全部花费在家居建材上。格力只是做了家电市场中的一部分，每年销售额有1000亿，你的家装市场比格力大多了，所以你来问我怎么做到100亿？我只能说你们不够争气。”董明珠看似不屑的回答点明了目前家居建材行业“市场量大却缺乏头部企业”的痛点。【在这分久必合的江湖中，一兜糖家居的目标就是成为垂直家居内容平台。】

 

美好愿景实现前 先活下来

创业公司追求美好愿景的前提，是努力先让自己活下来。当初开始做家居优质内容提供时，满满的情怀和稀少的收入，差点让一兜糖家居撑不下去，因为用户在社区中需求是大量装修的效果图、攻略还有资讯，这样的内容使其成了为各大电商平台输送优质众测的内容服务提供商，做得辛苦却带不来营收增长，不过，在努力从2B的业务上开拓出和各大品牌的新玩法之后，现在的一兜糖家居活得挺甜。

一兜糖家居的团队拥有南都全媒体运营背景的CEO徐红虎，也有来自阿里UC、小米以及心动网络等互联网公司的产品、运营以及技术精英，形成了强大的互联网+媒体行业的经营核心团队。想要将家居优质内容和B端结合，很多人首先考虑的是切入电商，但是一兜糖家居团队清楚地认识到，自己的核心竞争力在于擅长引导用户形成消费决策，做电商交易做不过电商大平台，大家只会在一兜糖平台上获取创意和对品牌的好感度，切入交易环节还是非常的困难，所以根据团队基因，一兜糖选择了用优质的内容为B端服务这条路。【一兜糖家居用自己对于内容和主题策划的能力，让很多上市公司在这个平台上投放上瘾了。】

 

一兜糖平台曾用“我虽然手艺不好，但厨房的颜值一定要高”的主题引导用户晒家里的厨房。以激发用户高品质UGC内容为主的主题活动，是一兜糖家居在其平台上为品牌端投放推广准备的打法。达人先参与，KOL的高级用户再跟上，普通用户再大量晒出自己的家装和创意，而在创意展示的同时，大家必须借助家居品牌的硬件做衬托。这样非常“抖音”的传播链，不仅带火了非常多的品牌单品，也积累了非常多的品牌超级用户，其中除了能产出优质UGC内容的KOL，更是有很多“爱人及屋，爱屋及物”的消费者，这些都是在一兜糖家居的主题策划和消费决策引导策略下对B端品牌带来的价值。

 

复购不断 玩上瘾的品牌投放

【大B品牌在一兜糖家居平台投放后会玩上瘾】随着消费升级和对生活环境美感的追求，消费者对于家居的颜值要求越来越高，而新的智能家居产品如何在生活中使用？光是品牌商铺的简单产品介绍已经不能满足大家的需求，必须要有优质的UGC内容，让用户带用户打破信任的壁垒，这个时候一兜糖家居平台提供的优质品牌粉丝圈就具备很高的价值，无论是北欧风、美式风格甚至是纤细线条的中国明朝古典风格，都在一兜糖家居平台拥有大量的高质量粉丝群体。

一兜糖家居如今已和800位商家达成合作，其中包含20家上市公司的广告投放。利用一兜糖家居出色的主题策划能力，品牌在投入万元进行简单合作之后，对一兜糖家居的优质内容产出内容越来越认可，服务品牌投入客单价从万元到百万元的增长，品牌复购的周期也变得越来越短。

 

一兜糖家居平台的流量虽不及其它领域的互联网社区，但是家居本身就是个低频、重体验和重决策的品类，所以聚集垂直的超级用户的一兜糖平台对B端而言，有很高的含金量，如今品牌的B端广告投放，已经能保持一兜糖家居的千万收益。百度的消费线索流量收益一年在百亿元的级别，像一兜糖家居这样颗粒度更加精准的平台，未来流量变现含金量将会更高。

 

性感的数据玩法

【宜家都会在一兜糖家居平台上研究符合中国市场的样板间】一兜糖平台用户颗粒度精准的属性，不但可以为B端进行策划推广，优质的UGC数据还可以成为品牌未来对其产品展示场景设计的参考。以和宜家合作的专题为例，一次成功的主题策划会有一万个精美的案例来自用户自己上传，而图片中的家居搭配都是来自中国用户自己的挑选和设计，这种用户自发产生的内容，可以让宜家从中学习到中国用户在搭配上的习惯，研究和改进自己设计师在样板间设计方面的水平，搭配出更加符合中国用户审美的宜家样板间，从而提高其家居产品的销量。

【一兜糖家居的终极目标，是成为一个家居消费决策平台，消费者来平台上看到的好物件都能迅速被寻获】一兜糖家居平台的销售索引和引导，最终想实现的是反哺B端品牌用户的流量。不仅仅是通过品牌活动的数据来辅助品牌更好地设计其产品的展示方式，更是能给到C端用户“所见能所得”的体验。

 

中国家居市场庞大且分散，在互联网上能购买到的SKU仅占实际市场的一成，还有90%的市场等待着能被网上的消费者看见，而在一兜糖平台PGC和UGC内容数据增长的同时，能够精准捕获用户的需求，推荐用户精准触达线上和线下的消费入口，是优质内容平台结合新零售概念的新玩法。简单例举，若有用户在一兜糖家居上搜寻的图片中都含有一把中国风的木质椅子，那么平台就会将拥有的B端线上线下的购买资源主动推送去触达用户，精准转化。

 

B端潜力市场自带C端流量

【珠三角地区集中了8成大家居品牌，了解它们就了解了整个行业痛点】家居品牌端需求不是其产品的复购率，而是其用户的口碑传播，就是让用户周围的人能再购买。但是传统家居企业贴钱给销售员来介绍客户的方式显然很俗很不优雅，而一兜糖家居平台发布的“晒你的一顿饭”、“晒你与家人相处”等活动，既贴近家庭生活又能带出产品的“软植入”，更容易被品牌方和消费者两端同时接受。

 

经销商也需求“软植入”的好内容，给到有购买意向的房东太太看。太太喜欢，告诉不怎么管家里装修，努力又拼命在外赚钱的老公，这样的枕边风非常地有效，这样的年轻女性也成为了一兜糖家居平台内容变现的主力军。

在一兜糖家居寻找单品的用户还非常有趣，往往因为寻找一件家具单品，而换完了全屋的大部分装修，就像女生常说的“衣柜里永远少一件裙子”一样，注重生活品质的高收入人群，也永远换不完家里的物件。

 

结合B端的痛点和C端的需求，做好其中的连接器，一兜糖家居希望用内容将家居产业玩出更甜更快乐的高度。

 

设计改变生活 找回家的暖和甜

【父母自己看着电视，然后要求孩子去看书，孩子会觉得不公平，我家里没有电视，一整面墙的书柜，一家三口看书为乐，这就改变生活方式的设计】寻求服务B端价值变现的同时，一兜糖家居还想为其用户带来的，是价值观的引导，“分享爱和设计，改变和家人的相处方式，从而改变生活方式。”是一兜糖家居在做引导的时候抱有的理念。

举例来说，围坐就比并排而坐更有助于人与人之间的交流，大家并肩而坐面前是电视的话，往往无话可说，即便是恋爱中的情侣并排而坐聊天也会尴尬，面对面交流更显情真自然。

 

【为了和老公多交流，有位女士将自己客厅拆了重建】老夫老妻可能有个舒适豪华的家，但是夫妻间的交流随着时间的流逝少之又少，一兜糖家居社区里就有这样一位有魄力的女士，为了打破夫妻之间的沉闷，大胆地拆掉了客厅，换成了老公喜欢的篆刻工作台，这样回到家之后，夫妻之间有了更多的时间一起交流和研究兴趣。家居是需要设计的，而设计带来的是生活方式的改变，让人重新找回家的温馨，找回儿时兜里装着满满糖果一样的甜蜜感。

 

希望中国人越来越爱回家生活

【30年前大家活表面，30年后更多人活里子，越来越多的人“回家生活”，把家里面弄得漂亮温馨和美好。】一兜糖家居为B端提供社区平台上的营销主题策划和全案推广，让商家上瘾。大量真实的UGC数据还能成为商家往后分析中国家装市场用户的消费习惯的有力支撑。最后对于用户消费习惯的分析，还能为一兜糖家居切入新零售领域成为消费线索提供商打下基础。

 

【切进新零售领域，希望在一兜糖家居平台上看到的好东西，都能在你浏览和产生购买想法的第一时间将销售线索推给你】让好东西不再难找，让你的消费升级能够迅速地落地和实现。在网上用户能选择的产品只是现实中的十分之一，而剩下九成未被互联网用户发现的产品，就是那些潜在的幸福感的来源之一。