我未能全程陪伴东方富海创业十年，但我经历了东方富海创新、转型、发展的后五年。我做职业律师将近20年，其中10多年聚焦在资本市场的法律服务。2011年的春天，我拜访陈玮董事长，那时恰逢东方富海签约管理皖江基金，也需要加强风控和对接资本市场的力量，我因为工作关系也近距离感受到PE投资的独特魅力和前景，一拍即合！当时也有其他投资机构伸来高薪的橄榄枝，但我没有做过多物质利益的权衡，想得非常简单，这个转型应该是事业的最后一站，要跟气味相投、没有职业道德风险的老板。而陈玮董事长和程厚博总裁都是相识十年的合作伙伴，曾经的合作及直觉让我觉得他们是可以信赖的。

 

曾有很高级别的证监会领导，也有专门研究金融法的教授问我们：投资人把钱交给了管理人，完全丧失了对资金的控制权，还要5到7年以后承担他所有的结果，在中国目前的信用环境下，他们敢吗？问题的核心是在中国目前的环境下管理人是否值得投资人的完全信任和托付。 

 

信任是PE投资逻辑的灵魂，什么样的PE机构才能取得投资人的信赖？被誉为资本主义精神最完美的代表本杰明·富兰克林一生真实的写照是他自己说过的一句话“诚信和勤勉，应该成为你永久的伴侣”。PE投资是资本发达到较高程度的资产管理模式，对管理人的要求是非常严苛的，没有诚信、勤勉、靠谱的团队，PE机构也就失去了灵魂。美国的大陪审团制度敢采用外行与内行平起平坐的机制，是因为相信并经实证研究表明，解释和适用法律固然需要专业法律训练，但认定事实更多凭借普通人的基本逻辑、社会经验和公正良心。PE投资需要深厚的专业积累、各路人脉和神器，需要说不清、道不明唯有他敢拍板的投资感觉，但如果没有受托人应有的高度谨慎、忠实、警惕、约束，学富五车也许为祸极烈。 

 

我有个老友参加东方富海路演，见了陈总、厚博总和核心团队短短1个小时后，跟他的副手说，东方富海的成功不是偶然的……他没有把话说尽，但我们内心默契，他信任陈总和陈总带领的团队，我说陈总不只是会计学博士，还熟读圣经、佛教……做投资，不是大众想当然的赚快钱的行业，某种程度上需要宗教般的情怀，执着、舍得吃亏、助人、耐得住寂寞、受得了委屈、上帝的恩典…… 

 

东方富海有愿景，要做成孩子的孩子能看到的PE机构，东方富海有诚信、勤勉、靠谱的价值观，还脚踏实地地去践行。我们打造了核心团队持股的股份公司平台，正在推动全员持股计划，建立了合伙人利益风险共享共担的专业基金，建立了跟投机制，从机制上、人性上打造靠谱的管理平台。

境外投资机构和家族基金对我们做过深度尽调，感叹我们是国内本土基金高管团队最稳定的或之一吧。老外把核心团队的稳定和合作年限也作为他们合作考量因素。东方富海的合伙人和核心团队大多与领头人有十年交情，陈总多年室友的太太也放弃了大学英文教授的职位、从人力资源做起；他的当老总多年的学生从卡座做起……这个是需要力量的。我们有相知靠谱的团队，有勤勉的精神：看着陈总、厚博总渐生白发；通知雪松去做培训和基金推介，他把自己的婚礼时间都忘了；国强主投行业失败率极高的TMT行业，60多个项目目前只有一家失败的，培养了多个独角兽企业，他的勤奋、感觉、灵气……大家都在努力奔跑，迎接一个又一个十年……

PE投资是个长周期的行业，我们不能完全控制结果，但我们争取控制过程。来富海五年，我们打造了募、投、管、退的全流程风控体系，建立了全员风控+风控部门业务支持及监督的双内控、专业子基金+总部双层控制的体系，总结形成了各类投资文件、协议模板，希望能把多年的职业律师积累对接到东方富海，努力从中介机构的单纯法律思维转换为商业和法律的平衡思维。东方富海没有太多秘密，项目讨论会、投决会、项目检查会，对全体业务人员开放，阳光是最好的消毒剂。

 

看到陈总和国强的十年感言，我太能体会到他们说的战战兢兢、如履薄冰。就单个项目而言，你不可能永远保证胜利，有时就算你用尽洪荒之力，也无法得到胜利的回报。五年，我们在救有风险的项目，我们投的几近全军覆没的4个光伏项目救回了两个——谈判回来了3个多亿的对赌、回购现金和价值数亿的股权。失败项目也是充满珍贵资讯的财富，难得东方富海又敢到处分享，学会防火防灾，让我们走向了基金专业化，让我们忘记IPO、忘记对赌、回购，回到投资本源…… 

 

天道酬勤，东方富海作为纯民营的PE机构，赢得了600多民营企业、高净值个人客户、投资机构的信任，募集过百亿的资金，投给200多家最有希望的成长性企业。我也试试水，有的老客户、老朋友成为我们的LP，有的和我们战略合作，他们说宋律师您敢去东方富海，这本身就给了我们信心。没有募资，就不懂得投资，就不懂得真正的风控，那个担子沉甸甸的，让你焦虑、让你操心……也让我们时刻保持警觉：如果现实踹你一脚怎么办？项目周期长，时刻准备着应对各种复杂多变的局面……难怪2016年诺贝尔经济学奖颁给了契约理论大师，因为不可能事先界定一个契约的所有可能结果。感恩东方富海的创始团队、感恩20年职业律师经历的酸甜苦辣、感恩我的老东家金杜律师所、感恩所有关心帮助我的朋友给我勇气和担当之力量。