都说追梦是注定孤独的旅行，但是从投资角度来说，投资人与创业者的关系其实很微妙，好比恋爱，只是因为在茫茫项目中多看了你一眼，彼此一来二往，“牵手恋爱”水到渠成。投资这件常与“理性”、“严肃”对标的事情，也从此蒙上了浪漫的色彩。

东方富海合伙人周绍军，就是投资圈中少有的浪漫主义投资人

  

东方富海合伙人 周绍军 《辣子鸡说》专访

 

其实，周绍军身上贴着很多标签，文科生、经济学硕士、东方富海合伙人。而最让人印象深刻的，还是他文科生的感性、柔软与投资人理性、克制这双重身份背后的反差感。

 

1文科生做投资，拥有不被学科限制的相对优势

1995年周绍军毕业于广州外语学院，毕业后进入南宁的交通银行做国际贸易结算，“这在当年是一份让人羡慕的美差”，周绍军笑说道。他也由此接触到了金融领域，并对资产的分配管理产生了浓厚兴趣。他想做投资，于是转赴苏格兰University of Aberdeen深造，学习金融投资管理专业知识和投资理念。

 

2001年周绍军应聘深创投任职投资经理，正式进入投资行业。2006年，深创投前总裁陈玮从深创投离职创立东方富海，周绍军也于2007年加入并成为东方富海合伙人。现在，周绍军管理的基金已是百亿级，投资了兴业太阳能（00750HK）、迪威视讯（300167SZ）、蓝色火焰（300291SH）、联络互动（002280SZ）、昆仑万维（300418SZ）等知名项目；早期投资还包括万泉河（430434）、速腾聚创、快金数据、云汉芯城、小伴龙、LIVALL、爱牙、好色派沙拉、小鹿商业传媒等40多个项目，集中在天使和Pre-A阶段，70%以上都拿到了下一轮融资。其中，速腾聚创的估值至少增长了100倍。

 

投资的基础虽然是数字计算，但是它的演绎方式又包含了非常多的人性的层面，投资实质上也是一门人文科学，拥有哲学、社会学、心理学、文学素养，可以为你开辟更加开阔的投资视野。周绍军表示，“从业二十年来，每天都跟钱打交道，但我始终保持着对世界的好奇，所以我喜欢科幻电影，我相信那些美妙和奇幻，都是未来的样子。”

 

也正是如此，与同行们看数据看前景、与其他投资人的纯理性分析不同，周绍军做早期投资有自己的逻辑，“A轮之前我主要看的是人，产品和模式没有关系，因为会变”，他表示融资找他首要回答的就是“你是谁”、“你以前做过什么？在做这些事的是过程中你发现了什么机会”、“你准备怎么做”、“这事做成了有什么想象空间”这几个问题，“如果能把产品故事和BP结合来讲是最好的。切忌和投资人争执，这个市场怎么样，用户需求怎么样，我建议创始人要用你的感染力，用你对生活、商业的认知，去打动你的投资人，而不是去做说服工作”。

 

正如芒格在《查理·芒格的智慧》所写：人文、社会学科思维同样能够与金融投资迸发奇妙的火花。

 

2相信奇迹，才能发现奇迹

周绍军在投资领域摸爬滚打十余年，经历过从VC转型VC+PE再回归到现在的早期投资，顺势而变，却也坚持留在投资圈，不仅是兴趣使然，投资未来的挑战感与刺激感更让他兴奋。

 

“我做投资的十几年里，市场发生了翻天覆地的变化，尤其是移动互联网的发展，赋予了很多项目无限可能”，说到这里，周绍军提及自己早年接触过盛大游戏，“以前从不敢想因为移动互联网的赋能能让PC端网游发展空前。市场的发展太快了，如果你不是一个相信奇迹的投资人，那你将很难遇到一个可以创造奇迹的公司。”

 

以文化产业为例，在发达国家文化产业占国民经济比重一般超过5%。而在中国，即便是江浙这样的发达省市其文化产业也只占2-3%。单从数据看，文化产业大有可为。周绍军认为，“未来优质的视频内容有可能成为重要的流量入口，就像此前投资的小鹿商业传媒，其财经综艺节目符合全民娱乐，目标群体比较大，和现有的创业类项目相比，《当红辣子鸡》定位活泼，有明显的IP特征，可扩展性很强”。

 

苹果公司的创始人乔布斯也曾指出，“正是科技与人文科学的融合才使得我们的生活和世界如此丰富多彩”，周绍军则是身体力行地用他的浪漫主义的投资方式，改变着世界。